Reprise pose i ci?te via une figure d’une French Tech, l’appli de rencontres geolocalisees a seduit de nombreux utilisateurs dans le monde.
Extrait de la video promotionnel d’Happn Afin de l’Inde. L’application compte environ 20 millions d’utilisateurs au sein d’ votre pays.
Elle est jeune cadre dynamique en firme, serieuse. Cela reste photographe, quelque peu reveur. Tous deux vivent dans la meme ville indienne, mais leurs routes risquaient tri?s de ne pas se croiser sans l’intervention opportune de Happn, l’application qui permet de « retrouver nos gens que vous avez croisees ». Notre petite video promotionnelle dure un tantinet plus d’une minute et met en scene l’acteur indien Hrithik Roshan, star de Bollywood. L’appli est bien francaise. Elle rassemble quelque 70 millions d’adeptes, dont votre tiers dans le sous-continent. Notre Bresil reste le deuxieme marche. Mes Francais ne constituent que 10 % des recrues.
L’affaire est rentable et degage « plusieurs dizaines de millions d’euros » de chiffre d’affaires, annonce le CEO Didier Rappaport. Cofondateur de Dailymotion, il a joue depuis les business angels et parraine de jeunes entrepreneurs jusqu’a sa rencontre en 2013 au milieu des freres Cohen, Fabien et Anthony, alors ages de 26 et 25 annees. « Ils voulaient que j’investisse dans leur boite, mais c’etait complique, je ne comprenais rien… », se souvient l’entrepreneur. Il finira via investir 50 000 euros, tout en prenant le manche de la start-up. Cela la positionne via une ligne bon nombre plus comprehensible : la retrouve geolocalisee. Cela assure que, lorsqu’il se lance dans l’aventure, il ne connait jamais l’existence de Tinder, le geant americain fonde en 2012. Un coup installee concernant le smartphone, Happn permet a ses utilisateurs d’envoyer 1 « coeur » a toutes les personnes qu’ils croisent et qui leur plaisent. A condition qu’elles soient elles aussi inscrites sur l’appli. Mes destinataires n’en savent rien, a moins qu’ils n’aient eux aussi marque leur affection. La cible : nos 18-35 ans.
Rupture au milieu des Etats-Unis
En quelques mois, le service est ouvert a Paris, Londres, Berlin et New York. Succes rapide et planetaire. En 2016, l’application reste utilisee par 20 millions de gens a toutes les Etats-Unis, en Amerique latine, en Europe, en Turquie… « Mais je brulais 1 million d’euros via mois », soupire Didier Rappaport. L’essentiel de l’argent part dans les depenses de marketing. Fini, l’epoque benie ou les nouveaux application chat zozo sites ou applis pouvaient compter via le bouche-a-oreille : la notoriete se paie au tarifs tri?s. Happn subit un remede de cheval : le budget marketing reste divise via des, 1 nouvel outil contextuel de gestion d’une relation client est enfile en place. Surtout, le CEO se separe des marches ou il ne peut nullement devenir rentable en douze mois. La start-up se retire ainsi totalement des Etats-Unis. La therapie de choc permettra de boucler un tour de table, debut 2017, aupres d’Idinvest, Raine Partners et Havas, dont le patron Yannick Bollore devient administrateur.
Preuves d’amour
Mes 22 millions d’euros leves depuis les debuts permettront a Happn d’observer venir et de peaufiner son modele freemium : 97 % de ses revenus viennent aujourd’hui des abonnements payes avec Divers membres Afin de savoir qui leur envoie des coeurs. Mes revenus augmentent desormais de 30 % a 40 % par an, mais « ils peinent bien a faire payer leurs utilisateurs », commente votre concurrent. L’application en attire chaque mois 2 millions mais, au sein des meilleurs pays, seuls 10 % d’entre eux acceptent de payer. Dans ses developpements possibles, Didier Rappaport travaille dans des services a base de realite augmentee et imagine aussi de pouvoir, un jour, monetiser les precieuses precisions de ses utilisateurs, comme le font aujourd’hui la plupart des reseaux sociaux americains. Cette data geolocalisee permet d’adresser des messages publicitaires cibles aux membres du reseau. Restent a convaincre nos utilisateurs… « Je ne le ferai que via un modele de partage de revenus avec eux », dit le CEO. Ou comment valoriser sa propre life amoureuse…